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木门销售人员如何成为金牌导购,这几点很重要

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时间:2018/11/22 5:16:30
  每一个行业,终极的目标是将产品销售出去,优秀的木门销售人员才能更快速的提升业绩,那么,就需要销售人员掌握消费者的购买心理,提升自己的销售能力,成为金牌导购员了,如何做呢?紧跟客户的脚步还是选择忽视客户,或许这都会“逼走”客户吧。为此木门导购最佳的做法是:先跟随客户进到店内,并同时询问一些客户对装修风格的喜好等基本情况,再引导客户到他喜欢的产品风格区域,告诉客户如果有疑问或者选好产品可以随时找他,这样客户才能在放松状态中选择产品。
  
  此外,广东木门销售人员要成为金牌导购,以下这几点很重要:
 

不要贬低竞争对手

  现在的消费者越来越理性,很多客户在逛建材家居市场前会选择在网上查询资料,甚至有的会直接选好品牌,然后直奔品牌专卖店,“有时候,有些客户会向我们询问某某品牌的店铺位置,某某品牌是我们的竞争对手,那这时候,你是告诉他,还是不告诉呢?”面对这种刚情况,平常导购会有两种做法:第一,说不知道;第二,询问客户需要哪种产品,并试图引导其进店选择自家的品牌,同时说一些某某品牌的负面新闻,然后再告诉客户某某品牌店的位置。 


  然而,要想成为一个王牌导购,就不应该如此。木门销售人员这时候就要想不伤害竞争对手,且不让客户反感,就应该这样做:询问客户需要哪种产品,并试图引导其进店选择自家的品牌,同时介绍自家产品的优点,如果客户执意要去某某品牌,再告诉客户其位置并做一些方向指引。首先给客户留下好印象,客户才有可能返回来再比较产品的性价比。

互相学习提升技巧
  除了在实际销售中不断积累总结销售技巧之外,与同事之间的分享也是必不可少的。木门经销商可以每周开分享销售经验会议,公司也可以做一些培训,如怎样做售后调查,怎样尽快成单等等。
  其实,木门销售人员可以利用下班空余时间来提升自己的素养,可以学习设计知识,在向消费者介绍木门产品时,可以给以中肯的建议,让自己真正成为金牌木门导购。
  做好以上这两点,相信对于任何一个行业的销售都是非常实用的,总之,做好自己的本分,为客户寻找他需要的木门产品才能生存下去吧!
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